厦门让传统的茶叶时髦起来

厦门让传统的茶叶时髦起来

跟着网购的日益盛行,最传统不过的茶叶也纷繁与电子商务结缘。记者在淘宝网查询发现,仅福建就有3391家出售叶的卖家。不过,在为数很多的茶叶网商中,取得淘宝网“淘品牌”及阿里巴巴“全球三十强网商”称谓的却是2009年9月才正式上线、营业时间缺乏1年的厦门尚客茶品。

为什么能在短时间内逾越很多先行者?昨日尚客茶品CEO林玉成向记者泄漏了他运营的诀窍。

让茶叶也“时髦”一把

“尚客茶品从一开端走的便是与他人不同的差异化道路,让产品在网上找不到可替代品。”林玉成泄漏:依据对热心网购人群的剖析,他将自己的客户定位在以20-35岁为主的年青白领,为此首先要脱节茶叶固有的“当地土特产”形象。

颜色丰厚跳动的外包装、造型独特的三角形茶罐、尼龙立体三角茶包……记者昨日在尚客茶品总部展现区看到,其产品形象现已脱离了福建茶叶既有的传统形象,转而向特性、时髦的质感挨近。

“有了好产品不见得就有人买。”林玉成坦言,尚客茶品上线之初,出售情况并不好。由于网络只能传递图片和文字,而茶品的好坏要品味过才知道。为此,尚客茶品在上线的榜首个月就免费送出了4万份体会包,并一向继续至今,尚客茶品由此很快便取得了榜首批回头客。

广告能够不“烧钱”

要进一步扩展尚客茶品知名度,广告是有必要的。怎么才干既省钱又有作用,林玉成花了不少心思。

除了将一部分本钱投入门户网站平面广告、搜索引擎竞价排名等 “烧钱广告”外,林玉成更乐意挑选一些回报率更高的网络营销途径,以淘宝客为代表的CPS网站便是其间之一。

不同于按点击量付费的广告,CPS网站以实践出售产品数量来核算广告费用。也便是说,当用户经过点击CPS网站上的广告代码阅读产品并达到买卖后,CPS网站才取得收益。

“这让咱们的广告投入与产品出售挂钩,做到100%有用,也节省了资源。”林玉成表明:跟着尚客茶品知名度的不断提高,现已有越来越多CPS自动与其树立合作关系,尚客茶品也因而取得了大批客户。

在网上遍开“分店”

善用新的网络营销途径,拓宽产品营销途径也是尚客茶品快速生长的重要原因。

“只要中山路一家门店,那咱们便只要一份收入,假如咱们在禾祥西、火车站、SM再多开几家分店,那或许就有多好几倍的收入。在网上也是相同的道理,并且在网上开分店的本钱更低。”林玉成所说的这些网上“分店”其实并不是尚客茶品自己开的,而是借用网上业已老练的分销途径,包含B2C商城、C2C商铺以及团购网站等。分销途径担任产品的展现和推行,而尚客茶品则担任物流及售后服务,当然分销途径也共享了出售提成。

林玉成泄漏,现在尚客茶品在网上的“分店”现已超越1000家,其间不乏杰出亚马逊、当当网这样的威望途径。